Рынок управления активами в первой половине этого года возрос на 10 процентов и составил 2,3 трлн рублей, как сообщает агентство «Эксперт РА». При этом некоторые компании увеличили объем активов при помощи закрытых фондов, другие – путем управления за счет институциональных инвесторов. Более всего увеличили темпы роста компании, устремившие усилия на привлечение состоятельных частных клиентов. К примеру, количество клиентов УК «Альфа-Капитал» в этой сфере выросло на 26 процентов.
Генеральный директор УК «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева считает, что ставка на самостоятельных клиентов оправдана – количество мелких розничных клиентов сократилось, а состоятельные инвесторы стали более осмотрительными, стремятся получать продукты, обеспечивающие защиту капитала, – и «Альфа-Капитал» смог предложить им фолио, структурные ноты, стратегии ДУ, а также персональные хедж-фонды – то есть востребованные рынком инструменты. С начала года было привлечено более 4,5 млрд руб., то есть можно говорить о больших сдвигах – как качественных, так и количественных.
Основой работы с клиентами должна стать полная и понятная отчетность для клиентов, которые стремятся понять, что происходит с их средствами. Клиенту важно осознавать степень риска при выборе покупаемых акций: если риск потери оценивается в 20 процентов, доходность будет 20-30 процентов, если же клиент желает получить доходность 100-процентную, то должен быть готов к 50-процентному риску.
В расчете на ближайшее будущее инвестиционные компании стремятся ввести, так сказать, инвестиционную моду, направленную на то, чтобы инвестиции вписались в жизнь состоятельных клиентов. Этому способствуют признаки рынка спроса: вне зависимости от сферы деятельности состоятельных клиентов интересует положение дел на целевых рынках, они принимают решения, проведя определенные консультации, и для такой клиентуры компании стремятся предоставить сервис на новом уровне, дающий комфорт, гарантирующий внимание к деталям и престиж. Клиентура с портфелем от 300 тыс. долларов обеспечивается юридическими услугами, лучшими продуктами банков и страховых компаний. Тем же клиентам, которые вкладывают от 10 млн долларов, та же компания «Альфа-Капитал» предлагает мультисемейный сервис – МФО, исполняющий функции по семейным делам клиента с предоставлением услуг LifeStyle Management.
Розничный сегмент развивается не так быстро, но имеет высокий потенциал. Если в России 403 открытых инвестиционных фонда с числом пайщиков в полмиллиона, то в Бразилии их 5068 с активом 928 млрд долларов, в Китае – 660 фондов с совокупным активом 365 млрд долларов, и число пайщиков исчисляется миллионами. Россия стоит на 49-м месте по доле активов открытых инвестиционных фондов в ВВП. Но устойчивость роста рынка в розничном сегменте дает надежду, что скоро розничная клиентура вернется на целевой рынок.
.png)
.png)
